第5部分

市的苏老板，他的生意越做越差，快做不下去了。

有一天晚上，茶餐厅请来一个商战高手来做讲座，恰好苏老板约了几个朋友来品茶。

“高手”给茶客讲了一个真实的故事：

说的是A市的刘小四，开了一个小店，生意清淡，快维持不下去了。

一天，他到省城的一家超级商场去玩，刚巧碰上商场搞促销活动，很多商品都是以特价出售。刘小四是生意人，知道这些特价商品都是零利润，还要赔上人工成本，这是什么道理呢？

刘小四看着商场里熙熙攘攘的顾客，方才明白其中的玄机，原来商场卖特价商品，并不是为了营利，旨在吸引顾客。少数的特价商品，不仅能够吸引众多的顾客上门，还会给人们造成一个错觉，认为这家商场的商品最便宜，进而对其他商品产生购买的欲望。

刘小四明白了其中的玄机后，也策划在自己的小店出售特价商品搞促销，结果，生意起死回生，非常红火，一个月下来，净赚了两万元人民币。

苏老板听了这个讲座后，也学着刘小四的办法，如法炮制特价商品促销，结果生意越做越红火。

第二个故事，说的是酒店老板请来中南兴旺饲料集团公司老板——刘家五兄弟中的老大，现身说法谈兴家创业史。

刘家五兄弟原来是普通的农民，1985年，创办饲养良种猪场，一年后，他们觉得中国传统的养猪技术太落后了，农民养猪用青草、大米、红薯，每头猪要养一年才能出栏。

老大认为：养猪业要发展，必须要有飞跃，必须利用科学技术发展饲料为突破口，创建饲料厂，把科学家的研究成果应用到生产上来。

于是，找当时的乡党委书记李新民商量，李新民大力支持，拨出地方，支持刘家兄弟建起100多头猪的饲料试验场和一家小型饲料厂，并派人四处联系，请来省内外著名的专家学者，进行研究，论证配方，积累研究成果。

经过三年的实践，刘家兄弟认识到：要发展养猪饲料事业，在激烈的国内、国际市场竞争中站稳脚跟，与国外先进饲料一比高低，必须提高质量、降低饲料成本，而要提高质量、降低饲料成本，必须修改配方及加大生产工艺中的科技含量，开发高新科学技术。

于是，刘家兄弟投入300多万元科研经费，聘请30多位专家、教授担任专职或兼职研究人员，派人到国内外考察，邀请外国专家来访，交流经验，经过三年的反复试验、筛选，终于在50多个配方中优选出“1”号乳猪饲料，“2”号，“3”号，“4”号大、中、小

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