第三十章：花蕊公子

「那收取入场费吗？」冼丽芳搓搓手，恨不得马上就g。

「这正是我要跟你们商量的事情。」招瑶华的表情很严肃。「收与不收，都有好处和坏处。我目前的想法是，如果纯走秀，可以免费入场；但是要完全按照我的主意来办，至少要收取自助下午茶的费用，否则很大机会亏本。」

「因为我们的入场门槛很低，只要买过我们的衣服饰品，都可以进场。也就是说，一些低消费的顾客也会在场。但我要展示的新品，都不会便宜。那麽进场的人里，或许十个当中，只会有两三个消费得起，最终会买的可能只有一个。」

「另一个世界有一种行业叫保险，他们有个定律叫十五三一，意思是每十个人中，只有五个人愿意跟你出来，其中，只有三个人会考虑买保险，最後成交的仅仅一人。我们要明白，做中高端市场也是这样，衣服是必需品，但太美丽的衣服却不是。不是必需品，会买就只能凭藉一时冲动。穷人有几个会真的一时冲动？」

「但是，我依然坚持要邀请他们进来看。我要告诉他们，如果你有一天脱贫了，你就有可能买这样的东西。原来有钱人会把他们的钱花在这里。如果仅仅因为他们买不起，就连见识的机会也不给他们，我觉得这是很有问题的。」

姚雪琴和冼丽芳听得不断点头，双目大亮。

「买不起只是一时的，总会有买得起的那一天，不要小看任何一个穷人，我始终坚信这一点。」招瑶华缓缓结束她的发言。

於是，招瑶华及笄当日，敲定了「瑶华宇赫」第三家店铺的诞生。

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