第34回 找口岸

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这位经理一边办理业务，一边抱怨：“真搞不懂张厂长是怎么想的，卖服装的商场，开始展销家具了，不伦不类的，这让我们今后怎样开展工作嘛？”

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奋强笑着对经理说：“这不叫不伦不类，应该是多种经营，今后你们的商场应该朝着多种经营方向发展，光靠单一的服装销售，你们商场是没有发展前途的。而且你们的二、三楼还可以把它们利用起来，通过综合经营，才能吸引顾客嘛。”

周经理噘着嘴，一脸抱怨的表情说：“吸引顾客？你这小小的家具展场能吸引多少顾客。谈发展，我们靠你一个月300元的租金，就能让我们商场不亏损了？真是痴人说梦。我们商场吃闲饭的职工不少，都快压得我踹不过气来了，每月都为商场职工的工资发愁。咱们还是别提发展了，把吃饭的问题解决好，就阿弥陀佛了。”

奋强回答经理：“你们的张厂长是一位很有头脑的厂长，他是想拿我的展场抛砖引玉。我的展场仅仅是开始，要不了多久，你们商场还有其他商家进入。等着瞧吧，到时候你们的商场一定会有很大的改观的。”

办完租赁手续后，华奋强一刻也不耽误，马上将工厂里做好的一套捷克式拉到服装中心商场展销，他没有另外聘请营业员，而是由服装中心指派的营业员担任，每月工资的底薪为30元，另外按销售额的3%提薪，多销多得。这种销售方式在当时的内陆挺有吸引力的，服装中心的营业员都争着到家具展场搞销售。

这服装中心商场的口岸的确还行，仅仅几天的时间，他工厂里的五套捷克式家具全部售完，这让奋强看到了商场的销售潜力，商场营业员也催着要货，生产捷克式的两组工人在加班加点地生产家具。奋强随即决定再增工人。

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