第25节

化妆品有一个最大的优势，就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌，他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话，最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润，甚至正装的亏损。但是这样做的好处，就是能把咱们网站的销量迅速提高，到时等到日销量达到我们期许的数据，那么咱们再去找直接厂家谈判，想必优惠的价格会很容易下来。”

沈博超想了想再次提问：“虽然化妆品压货率远远没有服装多，但是它品种多，而且不是每一种品种都能达到同样的销量，这样算下来压货率也是不低的。”

“这个就要说道网站的主要经营方向了，你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字，用绿颜色标出。

“只做最畅销的爆款？这是什么意思？”沈博超不解。

白敏点点头：“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律：20%的商品贡献80%的营业额。而我们要做的就是如何把这20%利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网，每日拿出一件进行超低价销售，这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齐人气，之后咱们可以在资金压力的减少下，逐步的增加产品类型，但是有一点就是只销售爆款，而且必须是正品。”

沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人，而且还是一个比较成功的电子商务生意人，所以当白敏说完这种市场定位后，他的心情是激动地，这种差异化细分是当前市场最需要的，而且白敏细分出来的市场，不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群，或者是中间的竞争对手，可行性是非常非常高的，加上自己现有的网络品牌，沈博超非常有信心。

“你现在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。

白敏刚想开口，包里的手机就响了起来，伸手示意沈博超稍等。

“喂，哪位找？”

电话那头，郭母迟疑了一下：“敏儿，是我。“

白敏眉头皱了一下：“是你啊，什么事情？”

郭母到：“你在家吗？我……我有些话想跟你说。”

白敏看了一下沈博超道：“我不在家，有事你就说吧。”

郭母沉吟了下道：“那你在家，方便我现在去找你吗？电话里怕说不清楚。”

白敏厌烦的拧了拧眉，刚想拒绝又想到前几天郭秋芸找上门的事情，想了想开口道：“我在人寿路这边，你要是现在能出来

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共6页