重生之山村人家 第63节

?们?跑去买杯子。”

“对！以前?我?也不信这一套,这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。”

“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”

“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？”

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小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？”

“也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。”

“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”

“罗总教?的。”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太

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