【】第十七章 乱流（下）

gov补贴的「汽车下乡」活动，将由我们集团牵头，向周边县乡镇开始实

施。近来，周边的县乡镇内的居民在外出务工后手里渐渐有了闲钱，但当地的经

济依然没有起色。恰逢摩托车换汽车的风潮期，上面决定用「汽车下乡」活动拉

动周边的消费。

简单的说，就是想让他们「出门赚钱，回家花钱」。

县乡镇市场，豪华品牌肯定是难以涉足的。所以我们成了当仁不让的领头羊。

老板的意思是，如果这次活动策划实施的当，就可以顺便把我扶到市场总监

的位置。

这对我来说，是个绝佳的机会。

我当即表示，一定好好准备，打赢这场优势战役。

下面的县区并非没有车商，而是他们过于重视溢价，也没有市场活动的经验。

久而久之便形成了「宰到一个算一个」的畸形市场。所以手里有些闲钱的人，多

半会来省城进行购车。这也是这次活动开始的潜因。

老板的建议是，不要与当地那些已经年久失修的车商合作，重新域合

伙人，进行全新的经营和市场推广。

我略一思忖，马上就明白了老板的意思。

下面的车商多为小汽贸，基本没有与公司签约，而是提篮子、赚差价。多年

的市场推广也没有能改变这样的乱象。这次正好借助「汽车下乡」的东风，重建

下面的经销体系。或许牺牲了本市部分销量，但长远来看，对公司绝对是有百利

而无一害。

我向老板说明了我的理解，和其中的隐忧。我们空降过去，原本的汽贸变成

了地头蛇。在民风彪悍的村镇，他们的掣肘甚至过激行为可能会造成难以估量的

阻碍和损失。

老板哈哈一笑，对我的见解表示满意。也让我放手去做。他表示，这个问题，

在当地找个真正的「地头蛇」作为合作伙伴就能轻松解决。毕竟，赚钱的机会，

谁都不会拒绝。而且，这是个gov牵头的项目，对当地带来的巨大好处会为我

们省去很多麻烦。

而我们的第一站，就是百多公里外的l县。

对于l县，其实我本不应该陌生。那是小雨的故乡。

但小雨似乎不愿意提起那边的生活。或许是原生家庭为她带来了太多苦痛的

回忆，每次说到相关话题，她都会转向下一个话题。

不过，我肯定不会因为这样，就放弃这次机会

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