第三部（17）

那个治疗儿童性早熟的达菲林或

抑那通，每支药品的价格超过２元，尽管这些药品已经纳入了医保，但病

人的负担依然很重，每支自己还要负担３元左右，每支降价哪怕５元，也

能给患者减轻不小的负担，尤其是对那些比较困难的家庭来说。要通过我们大家

的不懈努力，切实给患者带来实实在在的获得感幸福感。」

其实这次降价是我和小胡预先商量好的，同时也是给马院长做了汇报，得到

了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。

马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降

价就是最直接换来口碑的方式。

改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价％，换来的销售量就不是增加２％那么简单，更

多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

难再下降的，这是持久性的收入。

等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收

入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，

这就是谷贱伤农。

政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收

入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这

就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

没几天，小胡就给我发来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我

，具体的回头让春电话来约我。

而且说，她这个市场部老总现在只管

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