第274节

用职务之便，与客户签阴阳合同，谋取私利。

在销售领域有一个不成文的规定，就是有些业务员为了多拉业务，会给客户方的主事人一定返利。这本身是符合行业潜规则的，但是张书才却又与客户方的主事人另定了一个更低的价格，然后与客户方主事人平分了差价，从而双方获利。

这样一爆料还了得，张书才立即因为中饱私囊被以经济罪逮捕了。而客户公司内部也惊天大变。

谷芊明又出面安抚客户，允诺以前张书才许给主事人的那个低价作为与客户新的合作价格。如此一来，客户得了便宜，自然不再为难林氏，继续与林氏合作，为谷芊明拢络住一大批大客户。

紧接着，谷芊明又以此为诫，按里程数重新制定价格，并且按客户的业务量定出相应的折扣。如此一来，下面的销售人员想要再以阴阳合同中饱私囊就难了。

并且谷芊明以张书才为例，告诫其他销售人员，要他们重理合同。

其他片区经理人人自危，毕竟张书才并不是个例，他们手中也有不少阴阳合同，客户方的主事人也担心引火上身，纷纷按要求配合谷芊明的新策略。

大大增长了谷芊明在行业内的威信，人人都称谷芊明是个铁娘子，并赠外号物流女王。

事情到这一步，蓝玉烟倒又有些怀疑谷芊明了。