第206部分

宫廷气氛，书有‘金王马爹利——王者之宴’金字的几面银色旗迎风招展，路旁鲜花簇拥，两侧黄幔围绕，百花厅内更是一派高贵典雅的景象。19张桌子，每张桌子上一瓶金王马爹利，中央有从法国空运来的鲜花，鲜花周围是同样空运来的干邑葡萄。宴会上，生产商、代理商以及各方宾客其乐融融，人们在杯盏交错之际，体会到了金王马爹利的高贵与卓尔不凡。正是‘王者之宴’提升了马爹利在中国高收入阶层中的人气，树立了它极品洋酒的形象，在上海，销售量在洋酒中稳居前茅。

玛丽&8226；佩芙正是由于具有这种超前的观念和认识；针对竞争对手的弱点；在推进原来销售战略的基础上，作出了三个比较突出的令人意想不到的举措。

第一、将人头马提价。玛丽&8226；佩芙认为：全球人类正在提倡着融合法国艺术的新奢华：自我核心、自我创造的个人体验式奢华。而路易十三精致瓶装Petit是新时代奢侈主义的时尚象征，高端洋酒消费者不会在意其价格的高低，而是在意其品牌的说服力。于是将人头马系列产品价格大幅度提高3倍到8倍。比如路易十三50毫升的Petit，售价高达4000元人民币，而其旧款的750毫升装路易十三售价则在8200元至1。8万元。

第二、专门针对旗下品牌进行了一次全球的摄影艺术展，持续时间长达一年。比如：艺术展中展示出来的中国女影星巩俐身着传统的中国旗袍；手里拿着一杯人头马酒走在戛纳影展的红地毯上的艺术照就在世界引起了轰动，把人头马的尊贵和浪漫传递给了公众。

第三、拿掉“好事自然来”的广告词，取而代之的是“FeelMore感&8226；触无量”

人头马的品牌优势在哪里？我认为：玛丽&8226；佩芙在艺术、展览、绘画、影展等方面使出的努力都只是手段，而最重要的仍是增加品牌的内涵、原创、果敢和个性。让消费者切实感受到品牌精髓。因为，酒的品质本身就是最好的品牌。品牌推广的过程有一个摸索的阶段，要不断了解消费者，给予她们真正需要的东西，才是一个品牌文化立足长久的必要条件。玛丽&8226；佩芙，正是在全球消费越来越趋于精神层面的大环境下，通过使用各种全球系列推广活动来重新定义人头马的品牌形象，使其成为一个更富有现代感的奢侈品牌形象，以吸引更多的年轻消费群体，将人头马在市场拓展上推向一个崭新的阶段。使人头马卖出了这么高的天价。

大家听了李劲松所讲的这个法国女人的故事，心里都不平静

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共7页