第15部分

别看夜夜笙箫啤酒城，卡拉OK日夜开放，但这也只是面上的事。下岗工人，外来打工人员毕竟为数甚多，从这个意义上来讲，如果没有广告支持，没有专业的营销网络，定位成功人士的本公司代理洗发水的市场购买力并不强。

“这种洗发水很好，我很喜欢使用，我的朋友也特别爱用。”

但这只能证明它符合一小部分人的消费特点，但是如何把这一小部市场从四面八方的上等人士提炼出来呢？

我只好拿出我的另一份方案。

方案主题是：

一、将大商场作为我们销售的主渠道，每个商场设专柜，另印发宣传单，请促销小姐现场演说、展示。主要还是就东方人的发质和本公司洗发水的中药含量大做文章，强调自己的产品特色。

二、将各大酒店作为我们销售的第二渠道，大凡住酒店的人都有消费的一定实力。我们每个酒店安排一名促销小姐在客人休息购物时上前游说，尤其是各厂商召开会议之际，也可以作为礼品发放。

我的方案出台之时，我们的会计兼职走了，打字员小姐长时间无字可打也不好意思地离开了，三四个一流的程序员关在机房打游戏和上网，我们的公司静悄悄的。

女老板说：“经费预算了吗？”

“不多，每月只须支付促销人员的工资及商场专柜费用和前期印制一些宣传费用即可。”

“但是我现在不想在这方面投资。”

老板说话是听者必遵的。

接下来我就成了洗发水革命的第一拥护者，和四五个原本作为软件销售的业务员一起骑着自行车，大商场、大酒店挨个做起了工作。

你晓得上海有多大吗？整整两个月，一九九七年温度最高的两个月，我骑着破旧的自行车，骑遍了上海城。我在上海大大小小上百家销售点铺了货。没有广告支持，没有促销配合，没钱包专柜，我们只能选择代销的形式，因此，我们的收益也非常之小，非常之小。

这期间，我皮肤晒黑了，工作量大了，总经理助理兼打字员兼广告策划兼销售员，但是，纹丝不动的是我的始终不过千元大关的薪水。

第五个月，老板宣布本月薪水下月一起发，本月财务紧张，请大家见谅。当她这么说的时候，是借助冉冉的烟雾遮住自己的脸才有了开口的勇气的。

话一出口，公司还是骚动起来，金钱是工作的目标，三人当场辞职，女老板维系着自己的涵养和气质，但精气神却逃遁得无影无踪。

她开始抽烟，大量地抽。

单凭一支烟，再美的女人都

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