第11部分

你多给她作作介绍吧。又说我们是知己朋友，李姐她热心肠，以后你有什么难事儿，可以让她帮助你。说完就借故离开了。

小赵在这里大部分时间是干销售员的工作，因是自己的熟人陪对方前来，话又说得实在，对小李就很是热情。先介绍“联想”的几种品牌，诸如液晶显示器怎么好，音响如何强，又讲到了配置与功能及应用的关系。把她过去在书本上所掌握的，如今又在有的晚上经理或技术员讲课中所听来的，头头是道地向对方讲述起来。

小李一来要稳住对方心思，让她尽情地投入到自己本职工作的角色中去，二来她自己也是干销售的，虽然推销的商品不同，但对顾客的态度，讲话的技巧，以及怎样才能更好地调动起对方的购买欲大体是一样的。她一边耐心地倾听，一边仔细地观察小赵的音容笑貌。等对方讲得差不多了，她以一位和蔼可亲的大姐的身份关心起小妹的近期生活，家庭境况来。小赵谈自己的问题就不像刚才介绍商品了，再说怕别的同事听到后影响不好，只了了数语。小李这时故意走到店面的边角处观看摆放的另一种品牌。小赵跟来后，她便小声地说：“我是老张的亲戚，见到你们遇到了点难题，想和你交流交流，是不是中午利用吃饭的时间，咱两人出去说说话？”

小赵一听来人不是一般的顾客，又知道她和老张的底细，是有来头儿的。由于熟人预先作过介绍，犹豫片刻后，就答应了下来。小李便约她到附近的一家小饭馆，双方又定下了具体时间。

小赵临去之前，向同事打了个招呼，说家乡来了位亲戚，在外面吃顿便饭，不到一个小时就回来了。要对方替自己一下，并表示了歉意。

小李在饭馆早选好了个僻静的位置，见小赵准时赶来，便点上两菜一汤，要了两罐饮料，入座后，就像老友重逢的一样互相攀谈起来。小李先讲到老张的家庭身世，工作经历，又谈到他的个人爱好，性情脾气，使小赵感到面前这人太了解老张了，可是看相貌，两人不像兄妹。在此之前由于老张忙着上网，很少提及个人的私事。她原先只不过认识小刘，再就是知道老张有一儿一女，如今原配夫人独居。想到这些，她又怀疑面前这位是否和老张在一起生活过？她虽然年纪轻轻，不过在这事上还是知道分寸的，就说道：“大姐，你和老张原先是不是要好的同事呀？”

“你猜对了。我是看到你们两人目前生活比较清苦，处于对你们的关心，来和你拉拉家常。”

“没有别的意思？”

“没有别的意思，你们两人感情很好，我就放心了。你今后的打

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