第3部分

。小正说刚好店里现货卖完了，要去库里去提货，告诉那人先把支票交给我们会计入账，他这就去提货。等会计拿到支票，小正立刻从会计处拿一张公司支票跑到对面，以批发价买了10个计算器回来，给了那店内等着的客户，批零差价是12元。

以后类似的故事，我们不断地重复着，客人上门，要什么什么，留下支票，下午或次日再来提货。当时来北京为单位采购物品的外地人很多，他们总是想利用这个机会逛逛京城，那有时间一样一样东西地挨个商店去买。或许他们也明白你在倒买倒卖，不过只要能以大致合理的价格买到所需货品，则睁一只眼闭一只眼。这种生意的关键之处在于能够很快地报出每种商品（至少是主要商品）的合理价格，还要知道去什么地方才能找到比开出价格低的货源，也就是上家。

这种有下家再找上家的做法，在圈内叫“空手套白狼”，形容在即无资金也无现货的情况下利用客户的资金做成生意的一种情形。如果所涉金额较大，就要将开出的公司提货支票押后入账，待客户购货款入账后，再让上家入票，前提是在上家已建立良好的生意信誉。

小正同学的公司在西四北大街上，到过北京的人都知道，西四北大街要远远繁荣过东四北大街，公司里人来人往，一片兴隆。小正同学忙着打包送客，根本无瑕照顾我们，我和小正待了一会儿就出来了。

回公司的路上，小正不停地咂麻着嘴赞叹，“人家这才是做生意啊！”

几经反覆，我才问明白小正同学公司的经营背景。这是北京计算机厂的指定代理经销商店。厂里把货放在店内销售，每月按销售多少结算货款一次。公司自己不用垫付任何货款用于经营活动，实际上是由厂子提供了流动资金。

继“空手套白狼”后，我知道了第二个概念——“代理销售”。即，有上家，再找下家的做法。

很显然，这是最容易做的一种生意方式。问题的关键是，哪里能找到上家，也就是愿意把货放到你这里卖的货主。以后很长一段时间，我们每天都是忙着出去找上家。

回到公司，已经快到午饭时分。刚一坐定，拿着饭盒的一男二女邀请我一同去吃“炒疙瘩”。这是一种北方面食，小手指头大小的面疙瘩和一点黄瓜丁肉丁共炒，物美价廉。

男的是门市部主任大权，女的一个是门市部站柜台的小青，另一个是会计小誉。容貌嘛，男的风流倜傥，女的婀娜多姿。

那是我平生第一次吃炒疙瘩，谈不上很喜欢。印象之所以深刻，实在是因为这是我后来卷入旋涡的第一

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