第21部分

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我大致从加强内部管理几个方面谈了自己的看法，如订立策略，拟定计划，严格考核，人员培训，设计样张，短期及中级目标等，表面上是说销售部，实际上是指全公司。

当时公司里每一个人都忙於具体的事务工作，似乎没人负责全面抓总。易森不断地到这插一杠子，到那动手干两下，毫无头绪。而且雇佣及纵容小魏，破坏了公司工作程序，打乱了公司的组织结构。这种最高管理者的管理方法的随意性，对企业有很大的破坏性。

最后我说，“我是一个自己想不出什么好主意的人，但我能判断一个主意是否好坏。”

易森看了我一眼，他可能也明白我是针对他说的。一个企业的最高管理者，不应该冲锋在前，干扰部下的工作。

会议快要结束的时候，王赢利提出是否可以做软件的同时，也做一些硬件生意。大家都没有说话，把目光投向易森和我。

我瞟了易森一眼，他没什么反应，我明白他是持异议的。

我只好出面表态，“基本上现阶段皇朝做硬件生意的时机还不成熟。原因有几点，一是资金不足，10万美金中我们只可以动用5万来做硬件，而5万美金做大盘是不够的；二是目前皇朝的销售人员缺乏硬件销售经验，需要时间学习；三是软硬件销售是两个完全不同的领域，最好是分成两个部门分头负责，现在销售部门人手不够，不能分家。”

王赢利说，钱不够可以向董事个人借，事后利润分成，人手不够可以再请人，只要想做还是有办法的。

易森还是没有表态，蔡家启出面打圆场说，以后再议。

以后再也没有议过，易森是不支持此议的，皇朝如果做硬件做大了，就没他什么事了。

今天阿唐回头给皇朝来个兵棋推演，有没有硬件做大的可能性呢？答案依旧是否。

做硬件除了资金问题之外，进关是另一个问题。当时中国货物走私的渠道有几条，1，官办大公司利用批文堂而皇之地进口；2，海南，深圳的出口加工区内转运出来；3，军队系统通过秘密渠道以军事机密为由走私；4，渔船或快艇从香港走私到大陆。

以当时皇朝的背景，只能委托人走第4条途径，一来不安全，二来量上不去。如此一来，只能做从深圳把货倒到北京的生意，利润空间不大。

等到93，94年后，深圳成为电子加工中心，电脑运销由过去的境外…＞深圳…＞北京模式变成深圳…＞北京模式，中关村里的倒爷们

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