第28部分

报价是168元，对外是208元。我们这个长包价是通过胖子大牛的朋友意子搞到的。

开始我们定位于中关村里的招待所和二星以下的宾馆，找了一个遍，不是客满，就是不允许长包。结果越找越远，就出了中关村。好在龙宫饭店交通方便，离中关村也还算近。尤其是价钱好，那时北京的旅游业还没有从六四完全恢复，龙宫饭店的生意也不好。

随后就在附近的建行开了两个户头，一个给我们，一个给黑子朋友。

开户时，我想放进去1万元，被黑子拦住了，说，“你那是养家糊口的钱，先不要动。现在先用我的，等不行了再动你的也不迟。”

仗义的黑子，不是吗？！

接下来的日子，我疯狂地向四下散布消息，阿唐自己拉杆子了，有需要天翔软件的，快快来吧！

令我失望的是，相应寥寥，甚至还有人向易森告了密。一个月下来，卖出去1500元，刚刚够房费开销。

我一面大骂人心不古，一面分析问题出在哪里。很显然，我是高估了天翔软件在市场上的占有程度，仔细分析起来，它的应用面实在很窄，而这不是由於功能不足造成的，而是稳定性太差操作太灵活造成用户的使用成本太高，一句话，如果有替代产品，用户一定不会选择天翔，因为太不容易使用了。

小虎还在软件分析阶段，尚未正式开始进入产品设计阶段。他过去一直在做编辑部分，对字库的压缩还原部分缺乏认识。短时间内，不可能做出什么产品投放市场。

真难哪！难道老天爷真的不给我阿唐成功的机会吗？

黑子的朋友陈渔阳，原来是黑子在7X8厂的同事，现在在四通公司的一个经营部。陈渔阳的同事大崔和万润南有些关系，可能是通过这些渠道和海南的寰宇公司搭上了关系，一来二去熟络起来。陈渔阳的太太，人民银行总行的一个副处长，也通过大崔的介绍到访过寰宇。寰宇公司的董事长路大英对大崔和陈渔阳在四通公司工作很有兴趣，曾主动提及与四通合作在北京销售电脑硬件事宜。

陈渔阳是个极为聪明的人，他也是黑子在技校时的同学，一听此事，马上就动了歪心思，要借海南寰宇这只鸡来为自己生蛋。可要把货扎过来，就要首先向对方展示自己的实力，於是和我一样，想起了黑子这个小大款。

黑子虽然没有象信任我一样的信任陈渔阳，不过还是很痛快地同意合作，并主动垫支了一万五千元给陈渔阳做开办费用。

於是两拨人马挂在一块牌子下，同时起步。当然，陈渔阳还是用四通公司的

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