第245节

他们三番五次找上我们清河鸭，想跟他们合资建厂是为了什么？”余思雅反问。

许秘书想了想说：“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”

余思雅点头：“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道，这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”

清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代，报纸也只是知识分子才能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前还没这客观条件。

可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国人是老手了，他们懂啊。

其次就是渠道，目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业，但怎么也是姓公，跟体制内的单位好打交道，他们能够迅速拿下各养猪场的订单，顺利将饲料推广到全省，换个纯外资的企业就没那么好使了。

这才是加米不惜两次找上他们的真正目的。

许秘书虽然懂一些经济，可此前接触的都是集体经济，对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性：“但他们能够提供更优质的配方，更先进的生产技术和设备，帮助清河鸭迅速扩大，这对清河鸭并没有坏处。”

余思雅叹了口气：“许秘书，配方的优劣可不好说，目前我们清河饲料厂的配方就不错，也适合我们的国情。如果他们能够有更优秀的配方，我们以后也可以学习嘛，然后改进自己的饲料配方。至于先进的生产设备和技术，这块我已经在考虑中了，资金嘛，我们清河鸭暂时也不缺钱。我不觉得我们双方有合作的必要。”

许秘书没想到自己说了这么多，余思雅竟然还是无动于衷，不禁有些泄气：“余总，你知不知道，你这样会放弃一个多么重要的机会？咱们不答应跟他们合作，他们肯定会去其他地方找合作的单位，到时候你们会平白多出一个竞争对手。”

许秘书觉得，与其将来多个竞争对手，不如现在就将竞争扼

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