第十五章 商议

题。江楠看见的是曾宇托着下巴，盯着电脑的侧脸。这一面的曾宇看上去非常生动，江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。

“在想什么？”江楠站在身后低声问，曾宇没有回头：“我在想，之前把红酒放在超市的货架里的做法，是不是可以改善一下。我们可以设一个专柜，不过这样明显会增加一笔开资，我在犹豫是不是要这么做。”

江楠听了微微沉吟才道：“你的专柜，是什么性质的？需要有专职的导购么？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。一语中的！曾宇听了眉头紧皱，超市这个渠道还是不想放弃。

“专柜就不搞了，这是我欠考虑。不妨这样，在超市的红酒区，摆放几瓶价格最高的红酒。给人一种印象，就算是到了超市，索菲也不是那种一两百的品牌。其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转的很快，很快又拿出一个主意来。

江楠想了想：“你能说说理由么？”曾宇点点头：“我的理由很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，你觉得一眼就看见一个大牌子上写着索菲相对比较高的价格，我会留下印象。我都如此，何况那些其他喜欢红酒的人。这样做的好处就是，喜欢红酒的人逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低，就是不该放在超市里，反而给人留下了印象。不像之前那样，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”

江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”

“对，就是这个道理。我们今后针对的目标，还是一些档次较高的餐厅。其中重点是实市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”曾宇强调了一下，江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”曾宇摇摇头：“专卖店的话，要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”

江楠听了微微一笑，转过身去，装着拿纸巾擦脸，偷偷的笑了笑。这个事情在她看来，易如反掌。本来就是为了索菲这个品牌好，做起来也不算挖自家的墙脚。

“嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经的回答，曾宇皱眉了

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