在之前制定计划的时候,刷墙小分队是一项长期的以年计数的计划,而菜市场小分队则预计会持续半年左右的时间,覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想到,仅仅是一个多月,她们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及,让锦泠可以抢占先机!
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布,他们原本想要用价格战来拖垮锦泠的资金链,但是他们错估了锦泠,或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张,但是她也可以从锦玉、远泰,甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己,兰顿虽然在华有着五六座工厂,但是他们品牌诸多,最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想要的结果后,兰顿的亚太总部甚至是法国总部都对此颇有微词。他们觉得lawrence的这个决定让中国区陷入到了泥沼之中,于自己完全是一种消耗,现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是lawrence在总部关系过硬,他甚至会因为这一次的失误而丢掉中国区老大的位置。
而lawrence在前期投入了这么多,就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时,下属匆匆赶来。
“lawrence, jason,锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话说:
菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略,飘柔、海飞丝和潘婷,很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
ps,最近有点卡文,要不更新时间就固定在下午三点吧。三点前我肯定能写完,如果提前写完就提前放。
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