第10节

势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。

按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。

陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。

果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”

霍百川笑着说道：“那就多谢静静姐了。如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”

静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤/裸/裸的利益氛围。

陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群体，在校园里面发展客户。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。

至于后续这个渠道会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是做到91年春节前后，就算渠道被抢，也不会影响什么。

想到这里，陶堰看向静静，温声问道：“静静姐，您有没有兴趣做我们的校园代理？”

第17章

虽然不清楚校园代理具体都要做什么，静静明显对陶堰的提议很感兴趣。

涉及到未来一段时间的事业发展，陶堰也难得耐心的跟静静交流了一下校园代理的部分职责和销售分成。之前已经说的口干舌燥的霍百川去外面买了四瓶冰镇汽水，将其中一瓶荔枝味道的递给陶堰。

凉丝丝的气泡水带着甘甜的荔枝味道进入口中，霎时间的凉爽和清甜让人精神一振。细碎的气泡在口腔中炸裂开来，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布满水珠的汽水瓶

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