第五章

我有医社保……”

“那非常好，不说医社保，像我们有些客户在大城市大企业上班，公司一般还会给购置高端医疗险，去医院可能都不需要花上自己一分钱，但这份保险不妨碍啊，都是单独赔付……”

“真有你们说的那么好，怎么会给我打电话过来让我买，这种产品肯定早就卖脱销了吧？”

“说句实在话您不要介意，就是考虑到我们现在许多新卡客户都是年轻人，现在平时工作都蛮忙的，根本没时间考虑这方面的事情，给这方面做规划，我们银行才在这方面综合了一些客户的需求，希望能够给我们的年轻客户推荐这样的一份性价比非常高的保险服务，也就是希望将您服务好了，您满意了，以后买房买车，贷款创业什么的这一系列的大额资金需求能够在一众银行里考虑我们银行。毕竟您也知道，现在泛内卷化，影响的是生活的方方面面，不仅有你们，也有我们，我们银行之间的竞争也是非常激烈的，也是好的服务才会这样推荐给您……”

不仅是互联网行业会给客户做心理画像，像保险行业，不如说现今大多数行业都会就客户心理发掘出一套独属于自己的销售用语，也被称作是话术的东西。

只要客户有购买的欲望，他们就能促使客户买单。

就像某些汽车的4s店，你去看车时，哪怕刚开始再犹豫不决，当销售人员将车钥匙塞到你手里，让你去试着兜兜风时，你原本想要等等，后面合同签字时都会将自己的初衷忘到九霄云外去。

因为就这个时代，理性并不够拿来计划幸福，唯有冲动消费才能诞生奋斗的理由。

朝九晚五的室友喘出一口气：“但我就是不买。”