第六十九章 庭审现场

清盘了，我们可以争取的客户范围更大了，再加上外出打工群体已经零散地陆续返乡，除了我们原计划的样板区亮相、外立面呈现之外，我们还制定了‘周年感恩回馈计划’，建议提前一个月启动。与其去融资多支付近百万利息，不如拿出我们的诚意让利给购房者，具体方案是：拿出五十套房源，匹配方案一赠送负二楼人防车位使用权，限三十个特定位置，原本定价为两万一个的六十万收入，就当做营销成本了；方案二是京派全屋家装拿出二十个名额，两万元成本都由公司帮客户承担了，两个方案二选一，明面上住房销售价格不变，但优惠力度却加了倍，还缓解了公司的现金流。另外，我们好几个户外广告点位快到期了，分析了这一年数据，发现费效比较低，我建议取消一半点位，把费用转投到渠道上，广告上只加大对城市大微号的投入，数据分析城市大微费效比最高。另外，现在恒都没货了，该是我们把渠道中介争取过来的时候了，我建议马上开始对中介增加现金奖励，一直持续到二月底。如果我们这些所有的措施立即执行，相当于提前一个月开启了春节销售模式，我有信心将年前的资金缺口减少到一千万以内，具体方案待会儿请两位领导评审。”此话一出，殷总的脸色好了许多，开发公司这边的人开始窃窃私语起来，罗总这不作沟通就擅自增加融资成本，简直是司马昭之心路人皆知！在罗总面露尴尬地同时，殷总连忙支持道：“行，待会儿看看。”罗总却怀疑地说：“送车位啊？怕是不妥！我们硕丰集团始终坚持‘不拼低价、不搞竞争’的顺势营销原则，白送车位给客户，怎么给前面的业主交待？这不是折损我们硕丰的品牌信誉吗？张董那儿肯定是通不过的。”雨燕想了想，解释说：“罗总，您刚刚提的顺势营销，可能是适应以前行情好硕丰家底子丰厚的原则，但现在是行业艰难时期，既然开始为员工工资发愁了，我们或许可以换换思路！硕丰建工都现金流短缺了，我还从硕丰集团去借钱融资，这是不是显得我们洪安项目太无能太不懂事了？！”罗总顿时脸色有些涨红，但还是死咬着不松口道：“不妥，我觉得不妥，你们再斟酌、再斟酌！”旁边殷总也不说立场，只是微微笑了笑，然后说：“各个部门的分表，拉出来挨个过一下……”

等这一上午会议开完，罗总和高经理走后，余姐也灰溜溜地走了，殷总也下了楼，剩下的人立马吐槽起来：“真是司马昭之心，路人皆知啊！”“现在这行情，哪个项目不拖欠工程款，也就咱们一分不欠，怕是全省全国都难找出来第二家。”“总包、消防、公区装修、

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