第七十二章 难得的平价

主评价提上来，到时总分就会不太好看。从省上到市上，各级领导、同行企业、广大业主，都在盯着硕丰集团，看这个试点项目会不会成功？到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范？这种开发理念值不值得推广？这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会，就看我们要不要抓住？”雨燕停顿一下，看着大家议论两句之后，又都把目光转向了张硕斌。

此时，张硕斌两手抱于胸前沉思着，表情严肃地在作分析判断，雨燕继续讲：“要不要运用好这次机会，要看集团的发展战略，是要收缩开发，还是要长远布局？如果是要收缩发展，那就适当涨价，把这单个项目利润做到最大，放弃这次机会。如果要长远布局，就得综合考虑了，我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点，试点只能成功不能失败，然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金，在以后的项目中去实现利润最大化。”殷总听得一脸轻松，罗总看上去像是犯了难，不时眼巴巴地看向张董。

这时，张董松开了原本抱紧的双肘，端起桌上的茶杯喝了一口，说：“覃雨燕，你先讲讲这个平衡点如何选？”这正是雨燕要的效果，她立即切换成另外一个PPT，说：“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》，其核心策略就两点：平价销售和品质交付。平价销售是进攻策略，就是将目前均价适当下调，以提升销售速度。我们现在的均价，比第二名正蓝项目高出六到七百元，我建议下调至四到五百元，根据前期未成交客户分析，这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十，我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。品质交付是保障策略，我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺，但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺，同时大力宣传以促进销售。当前疫情之下，这两点在业内是很难做到的，但按照目前的进度，我们项目提前交付是可以做到的。至于‘交房即交证’，我们已经充分了解了政策，经过与主管部门和公司内各部门评估，我们认为是可行的，只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。各位领导，按照这个思路，我们的项目试点不但会成功，项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。在大环境和行业如此艰难的情况下，硕丰集团既展现了非同一般的企业实力，又突显了最难能可贵的社会担当。这是一件非常了不起的事，怎么选择，请领导们决定。”

张硕斌听完，表情轻

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