第18章 观察生活寻场景,如诗映画入心颜

事的具体内容。看样子，应该快弄完了。”

没掺和编故事的，除了思思、王禹翔，还有李一杲这家伙，他两眼直愣愣地盯着湖面，心里头却开着小差，一门心思钻研无问僧那套“场景生态商业模式分析法”。他手里攥着的是实战篇，不光技巧讲得细，还夹着些蝇头小楷，记了几个短小精悍的故事。其中有个故事，特别触动他的心弦。说的是有个创业小哥，慈悲心泛滥，琢磨着搭个台子，帮美容院拉客又免费培训店员，这美容院天大的两难题，有人白帮忙，那岂不是大善人一枚？结果呢，小哥跑遍了大大小小不少美容连锁公司，最后只搞定了几家夫妻店，生意冷清得跟冬天似的。

你说这小哥创业，错哪儿了？没错，错就错在他不懂“场景生态”！啥是“场景生态”？故事里没细说，就见小哥瞅了一眼“场景生态商业模式分析法”，立马茅塞顿开，生意跟开了挂一样，最后成功了，还总结出一条成功金句：“别当好人，得当有原则的‘坏人’！”

李一杲满脑子转悠的，就是这小哥咋就翻盘了？琢磨半天，终于恍然大悟：一开始，小哥先把老板忽悠瘸了，老板一拍大腿，觉得挺好。可往下走，高管们能乐意？心想：这不明摆着说我培训不行、客户搞不定？心里自然犯嘀咕，这是人性使然嘛。执行不力，效果不佳，高管直接给小哥的项目判了死刑。

小哥后来啊，肯定是暗地里偷偷把高管和手下那帮子人给摆平了，关键还神不知鬼不觉，大家伙儿互相“黑箱”操作，啥都不知道。小伙子这才又去搞定老板，老板哪知道他背地里已经搞定了一票自家员工，一签合同，发现进展神速，效果杠杠的，以为是小哥的独门绝技，大赞一声“好”！续约！

李一杲心里嘀咕，无问僧那老狐狸，这案例里肯定还藏了个分钱的高招，让那些小萝卜头员工也能捞点甜头，真是太狡猾了！李一杲觉得自己已经摸透了“场景生态商业模式分析法”的门道，哼哼，不就是设计商业模式时，先把场景里的人都假定成坏得透顶、心黑手狠的角色，然后用“黑箱”把他们串联起来，最后整出个看似大善的结果嘛，这招儿，真是太绝了！不过，我喜欢，够味儿！

李一杲觉得自己已经解锁了“场景生态商业模式分析法”的真谛，但对这个名字不太

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