第四十一回 商圈浮沉话因果,创业领悟论轮回

又接过赵不琼递来的水果，边吃边笑道：“一呆哥，咱们都走进了一个误区，总觉得商品就是那些能带回家的工业品、农产品。所以，老拿电商购物跟实体店比，看哪个更方便，哪个更便宜。结果啊，这购物便捷和商品性价比就成了咱们思维的枷锁。”

李一杲连连点头，“明哥，你说得太对了！难道你的意思是，要做肉身消费的产品？”

吴建明摆摆手，“肉身消费的产品啊，主要还是社区商圈的天下，得贴近消费者才行。其实啊，除了工农业商品、肉身消费商品，还有一种，那就是精神消费的商品！”

李一杲一听，眼睛又是一亮，“精神消费的商品？对啊，确实有道理。可网络游戏、玄幻小说、电影电视这些，不就是精神消费品吗？这些不是线上就能直接消费了？”

吴建明放下茶杯，呵呵笑了起来，“我说的精神消费品，可不是那些文学、游戏啥的。我给你举个例子吧，你可能没去过美容院，赵总，你应该去过吧？”他转头问赵不琼，见赵不琼点头，便继续说，“去美容院做美容，大家都知道那些美容套餐被吹得天花乱坠，可真正能有多少美容效果？消费者又能信几分呢？但有一点，消费者是很在乎的，那就是能不能休息好。不少顾客一躺下，技师刚开始按摩，就睡着了。睡了几十分钟醒来，可能连技师服务水平高不高都记不清，但人就是精神爽利，对技师评价还特高。这其实就说明，美容的技术服务输出，有时候还不如能让消费者好好睡一觉来得有价值。每个人的内心精神都需要环境来安抚，只要他们处在那种享受的状态中，就会自我催眠，觉得特值。我去考察过你们的店铺，看到那些玩家拍片、表演其实很多时候都不认真，乱哄哄的，也不知道在拍什么、演什么，台词都说不清楚。但玩家们在这个过程中，得到了极大的精神享受。这感觉，可不是读同一本小说、听同一个故事能比的。就像我刚才说的，在美容院睡着和在家里睡着，那完全是两种不同的精神享受。而这种跟环境深度融合的精神享受，那才是真的有价值！”

李一杲听完，整个人仿佛被点醒了一般，脸上露出无比夸张的表情，就像看偶像一样，用崇拜的目光盯着吴建明，语气里满是羡慕：“哇塞，吴总，明哥，你这分析，简直太有道理了！简直就是窥视并寓言未来商业大趋势的先知啊！

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