总108回 豪宅成交显智慧,道心修炼破幻觉

张金枇为赵不琼推荐的金沙别墅，面积足足有626平方米，房东开价高达2800万元，折算下来，每平方米接近4.47万元。赵不琼心里盘算着，打算还价到2000万元，如果对方爽快答应，那就直接拿下。但她注意到张金枇在一旁给自己使眼色，便按捺住了，决定还是等大师姐帮自己讨价还价。

张金枇不慌不忙地掏出手机，翻出一份文档，递给房东褚老板，“褚总，您瞅瞅，这是最近金沙丽水法拍的别墅成交价，一平方米才1.5万元。听说现在还有好几套别墅等着法拍呢。您这开价，确实有点儿高了。我们呢，最多能接受比法拍价高出10%，这已经很有诚意了。您得考虑考虑，要是坚持您的开价，那我们可能就得等等，看有没有合适的法拍房了。”

褚老板一听，脸色瞬间变得青一阵白一阵。这金沙丽水楼盘，十年前开盘的时候，毛坯房才卖1.3万元一平方米，带装修的也不过1.5万元。他当年买的是带装修的，后来房价一路飙升，最高的时候炒到了5.6万元一平方米。现在他开这个价，已经比当年的最高峰让步不少了，没想到好不容易等来买家，对方却一开口就砍到了骨头里。

“3万一平方，不能再低了！”褚老板咬了咬牙，还是还了一个价。

张金枇迅速拿起计算器，噼里啪啦按了一通，“那就是1878万了？褚老板，这个价格还是太高了！我们要是去参加法拍，1000万就能拿下您这套面积的房子。不过法拍得一次付清，我们手头紧，没法全款，这才考虑按揭贷款买二手房。我们是真的想买，您这房子当年买回来也不就是这个价嘛，现在能不亏本出手，已经很不错了。”

赵不琼在一旁听着房东的还价，心里猛地一颤。她原本觉得能谈到2000万元就挺不错的了，没想到房东一开口还价就直接跌破了她的心理预期。看来大师姐张金枇对这里的行情了如指掌，心理上占据了绝对优势。而自己呢，对这里的房子一无所知，只靠网上搜来的那些信息，真是差得太远了。

张金枇丝毫不退让，还掏出了好几个最近金沙丽水别墅区业主私下成交的价格单，均价也就1.6万元一平方米。房东眼看这架势，精神都快崩溃了，赶紧打电话给太太。两口子在电话里吵了

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