109回 智慧超体成神路,初窥元婴悟新途

，供应商就比生产商有优势，他们能全渠道营销，量自然就上去了，生产商就处于弱势。一个供应商有几十个配套生产厂家供货是常有的事。但一旦进入定制化生产，单一品种的量就下来了，服务商就替代了供应商的角色，生产商就得扮演一定的服务对接角色。这方面，滴水岩公司的客户就有很多小道具定制化的需求。过去这种定制化成本不低，但现在顶多比规模量产的商品高出百分之十到十五就能搞定。而对于生产厂家来说，有了智能柔性生产后，所谓的定制化，不过就是在电脑上改一改数据而已，真正的工业成本其实没啥区别。

“好！那就按这条路走，把‘线索模式’通过这条路推动起来。提供一条线索，收取成交额5%的佣金，应该很便宜了吧？”赵不琼盯着李一杲问。

“这就相当于定制化的三分之一了，要不咱们再少点儿，3.88%怎么样？”李一杲提议道，他觉得还是别赚太多钱了，现在钱多得让他心慌。

“行，你说了算。”赵不琼笑道，“他们的思想工作，我和大师姐能搞定。现在少赚钱，已经没人会有意见了。”

赵不琼和李一杲之所以反复琢磨这些事，还把它们都纳入了应对媒体的议题，是因为媒体这玩意儿，用好了能推波助澜，宣传效果杠杠的；但媒体也爱挖八卦，一不小心企业就可能被搞翻船，形象毁了不说，生意还可能暴跌，甚至企业都得玩儿完。企业一旦做大了，媒体的影响那可是巨大的，不得不小心啊。

“大话真”平台在企业圈里的影响力现在还比较弱，不然也不会靠其他电商平台接入来做商品链接了。“大话真”的变现主要还是靠线下，现在已经搞成了吴建明说的那种“集约分布式商圈”模式，不过滴水岩公司不这么叫，他们称之为兴趣商圈。

这兴趣商圈，就是玩家们“演、拍、玩”的圈子，玩家参与度特别高。线上部分从原来的主导变成了辅助，线下才是大头，这跟其他平台可不一样。但线下主要是加盟商和服务商的品牌，媒体再怎么推，也是推他们，“大话真”捞不着啥好处。可要是搞出定制化商品的体系，那就能形成自己的一套电商模式，媒体一推，价值可就大了去了。

两人给陈广熙打了个电话，征求

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