109回 智慧超体成神路,初窥元婴悟新途

过。所以，他们俩的市场营销知识，基本都是从无问僧那儿学来的。

企业创业初期，就像刚出生的婴儿一样脆弱，这时候哪怕钱再多、技术再牛，也不能把自己当某个领域的老大，顶多只能算个老三，这还算把自己捧得挺高的了。

老大、老二、老三的战略思维，那可是天差地别。老大得制定标准、定规矩，让整个行业的人都得按他的规矩和标准来；老二呢，核心就是跟老大搞差异化，总得跟老大有很多不一样的地方，比如老大搞一致性，老二就得搞个性化，反之亦然。这就像阴阳两面，老大是阳面，老二就得是阴面。

行业里有个怪现象，只要不是老大，其他混得还不错的企业，都爱宣称自己是老二，然后照着老二的策略跟老大搞差异化。于是，一个行业里往往就只有一个公认的老大，一大堆自认的老二。

无问僧教徒弟可不认这套思维。他认为，只有当老二有足够实力挑战老大，甚至能把老大干趴下，只是自己不愿意当老大，这样的企业才有资格当老二。也就是说，当老二是一种主动选择，不是被动接受的。主动选择的好处就是，可以避免承担老大额外的责任，把自己放在风口浪尖上，那可不是什么好事。

那么，老三又该咋定位自己的战略呢？按照无问僧的说法，所有不能主动选择当老大或老二的企业，都可以归到老三的位置。老三们都有一个共同特点，那就是各有各的活法，各有各的长处，各有各的一点小竞争力，但根本没能力压倒性地挤垮同样是老三的竞争对手。这样的企业在行业里其实很多，它们的活法其实挺简单，那就是“把本该自己挣的钱，让给那些会悄悄说老大老二坏话，并且能给自己带来生意的人，这样就能比较轻松地挣到钱。”

这话听起来有点暗黑，但理儿不糙，这就是老三们以弱胜强，在市场上艰难生存下来的不二法门。

滴水岩公司初创那会儿，用的就是老三的打法。自己的连锁品牌，不强迫加盟商必须用，加盟商想用自己的品牌就用自己的，到现在，“真我余影”平台上有几万家加盟店，但真正属于滴水岩公司直属的门店，就那么五家，其他的全都是加盟商自己的牌子。更绝的是，给加盟店引流客户，佣金啥的，大头都

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