害人不浅的理想主义

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范乾津道：“目标是竞赛得奖，又不是真的要做出来。评委要看它是否代表了未来生产力和科技点的发展方向。”

“可实践性也在评判范围内。而且你用什么充当调研数据？”

范乾津没掏手机，也凭记忆复述，“之前的数据不用动，可以再补些参数——除了人数、性别、品牌、频次、价格、市场占比、营业额、利润率等。和大脑反应相关的，重点可以关注：

“一、直播价格，它是消费者的决策因素。不断地说低、更低、用夸张的对比折扣刺激，平均几分钟重复多少次；”

“二、质量，它是其次的驱动购买力，在展示货源或给质量打包票的时候，要强调多少次正品、直销、认证等关键词；”

“三、策略，比如99、199这种左位定价策略有多少；”

“四、操作，导购员如何周期性在屏幕上手把手引导；”

“五、限时限量的数据刺激……

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“它们都像是开关，连着按数下，自以为有判断力的人脑就会不受控制做出消费的反应。在大众眼里，这种脑科学神经，就像利益变现的密码。”

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