第6章 绝地反击

晚餐后，陈总帮汤阳拿了房卡，开了房门：“汤经理，今晚你好好休息，我们争取明天把团拿下来。”陈总的意思好像要回家了。

“陈总，你坐一下，我想和你探讨一下这个客户单位，你说有很多旅行社会报价，你能不能和我说的仔细一点。”汤阳心里可没底。

“汤经理，这个单位第一次出国，有20多人，选择的线路是泰新马港澳，也就是你说的全线，为了公平起见，弄了个招标，我们这里的旅行社都会去，他们还邀请了莲都市的旅行社，如果你不过来，我们肯定没戏。”陈总说了实情。

“陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我过来其实用处也不大。”汤阳实话实说。

“汤经理，话虽这么说，但是如果你不过来，我们是一点希望也没有，现在你过来了，那我们希望就大了不少。”陈总露出了笑容。

“陈总，这个我听大不懂，我有那么大的作用吗？因为我？”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。

“汤经理，我是这样想的，据我所知，省里来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们这样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省里的竞争？”陈总像是很有把握。

“这个陈总，你说的也对也不对。”汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”汤阳反问道。

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