第17节

达成。”夏千语微微笑了笑，看着’光影的总裁与财务总监说道：

“carlyle只选择世界前100？中国前10的企业合作，这是各位都知道的，所以carlyle对合作对象的高品牌知名度、高利润回报要求，在业内已经不是什么秘密。所以许多公司明知与carlyle最后不能达成合作，也会想办法与carlyle进行第一轮融资沟通，目的是借carlyle的名，抬高企业的知名度与信誉度。”

“所以carlyle在开始给企业做尽职调查之前，对企业的赢利能力，以及我们需要得到的利润回报，会有专业部门的评估报告，这方面不存在谈判的余地－－实际情况是，在我们考察公司的赢力能力后，若不能达到我们的评估预期，那么我们就会放弃这次合作，而不是由合作方来告诉我们：你们有我们要求的赢力能力，但不愿意给我们更多的利润回报。”

“no，carlyle的合作不是这样谈的。”

夏千语看了一眼脸色有些难看的’光影’高管们，脸上依然带着沉静而笃定的笑意，显然并不打算在利润要求上给予让步。

“再来说说杜总所说的渠道资源问题－－我想问杜总一个问题：你的目的是去收购有电子广告资源的广告公司，对吗？”

“没错。”

“ok，既然如此，你需要的是投资公司的收购经验，以确保你以最优价格、最佳方式收购到你理想的企业。这与投资公司是否有广告方面的业务渠道，有什么关系？”

“夏小姐的分析很独道。”

“应该是中恳，所有的谈判和讨价还价，在丢掉核心需求后，都是做无用功。”

……

唐宁放下快速记录的笔，若有所思的看了夏千语一眼－－职业化的笑容，显得有礼有节，但强势的态度，却一针见血的指出了’光影’公司谈判中的误区，而且连讨价还价的余地也不给对方。

只是，这样强势的谈判方式真的好吗？她就不怕把事情搞砸了？

“核心需求？”

若’光影’接触的几家投资公司都能够满足他们的核心需求，而carlyle在利润回报上又不肯让步，那么这次的谈判就只能算是让对方有了更多的资本，去与其它投资公司周旋了。