第10节

货/山寨的，做高端定制或者奢侈品原单/山寨的，都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块，主要的运作模式一般都是这样：某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商，此外还有一些小商家也会朝他们拿货，在整个体系里，批发商话语权最高，强行搭售的事时有发生，爆款必须搭载不好卖的款式一起拿，如果回绝了一两次搭售要求，之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

此外，另一条不成文的规矩是，爆款不可能被独家包下，不管是因为什么爆，日杂爆、红人爆，或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款，大批发商一定会两头给货，就像是这一次的香家妖款雪纺上衣，第一批1000件香家独吃，没问题，甚至第二批可能还是香家全包也ok，但到了第三批，大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商，让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子，不能让她们家做得太大，也要注意培养和其余分销商的关系，免得到时候主动权倒置，自己受制于人，甚至失去大批发商地位，被香家取而代之。

会分爆款，必须强买滞销款，原单商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要讲八卦的：某某家是否和大批发商疏远了，某某家独得大批发商欢心，每次都能拿到爆款，且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款，这样的大事他们怎么可能不关注？最看不懂就是竹子家，真的和张姐疏远了吗？张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家，看起来两家真的有点要闹翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫，宝贝页面也丝毫没有提到原牌，如此低调的处理，让人很难不产生联想——竹子家，是不是想要摆脱张姐单干，这款剪标衬衫不说原品牌，也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家，坏了这条他好不容易牵起的新线？

“算了，”两个小分销商在议论的同时，最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐，“你也别想太多了，说不定真的不是在防你，而是到手就剪标了呢，青哥不是那种人……”

“如果不是防我，剪标就剪标，宝贝描述里会不说品牌？”张姐呵呵了，压根不信，“翅膀硬了啊，一点气也受不了就想往外飞了，不就是给你包了一款吗？他要能吃下一千件我也给他包，一点不会犹豫。搞这样什么意思？以前的情分都没了，以后还想让我把他当朋友？”

包款？第三次加单这一千件，抠了三百多件出来给别人，说是别人央求太恳切，她抹不开面子，实际上是拿着这三百件主动去兜售，以此来卖人情，她可是连

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