第13节

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“班，对方约你下周日下午去听管弦乐。”老黄挤眉弄眼，压低声音。“看不出来你这么有音乐细胞啊？”

班珏平静不语，切着牛排，反倒是一旁的莫恒松了口气，这举动让老黄忍不住调侃：“你这反应有点奇怪，成不成功你心里没底吗？你不是还跟着去？”

“我是装成助理，跟矮子站在离他们200公尺的地方，根本不知道他们聊什么。”莫恒说。“不过怎么会聊到去听音乐会？不是应该聊点……那些事？”

“不不不，这件事你该让班教你几招。”老黄拍了拍莫恒肩膀，眼尖瞄到熟客。“我去招待，你俩随意。”

莫恒转头看班珏，目露好奇：“所以你们聊了什么？”

“什么都聊，就是不谈正事。”他沾了点玫瑰盐，再把牛肉放进嘴里咀嚼。

“不谈正事？是因为怕给对方压力？”

他喝了口水，微微瞥眼凝视好友：“还记得我跟你说过要谈事情，最好选择的地点之一就是游乐园。”

“我记得，你说是因为这里比较不太会有警察。”

“这是其中一个原因，另个原因是因为初次见面，你选择了一个安全度极高的场所，会让对方对这场见面有信心，也对你的谨慎程度有好印象，另外还有个心理因素──干这行的人，并不会真的希望被人知道，当然也不需要从新面孔这里不断被提醒自己正在干这行。”

莫恒似懂非懂：“你的意思是，你跟他约这种类似朋友的聚会，是让他自在？”

“很多人初次谈生意，总会希望表现专业模样，或是急于展现自己手上的本事，一般商业会面不会有大影响，可这最大的原因就是太急，直接把这会面定位成一场想快速达成的交易，而非是长久经营的合作关系。”他说。

莫恒屏气凝神，点点头。

“我们这一行你要反其道而行，以对象来说，除非是比较急躁的欧美人，若你要跟亚洲人做生意，首先要先聊上半小时以上非公事的话题，私人兴趣或是与身份有关的时事，这是一种礼节的展示，过程中要聆听或是附和，从这些话题里互相刺探或是抛出价值观跟态度，只要确认彼此契合，之后的见面就会水到渠成，而这建立起来的关系，绝对比急燥交易几个案子建立的还要好。”

刚好回来听到后半段的老黄把他们的酒装满，低声帮腔：“莫哥，知道这是什么态度吗？”

莫恒转头，挑眉询问。

“你不觉得这就是一种求爱的过程？慢慢接触聊个天，给彼此认识生活的机会？”老黄笑着说。

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