第13节

杜玫晕，她过去从没做过销售，对玉更是一窍不通，怎么管啊。

张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”

杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。

但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。

杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”

张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”

“我不能白拿你工资啊。”

张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产啊。”

张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”

杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。

“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。

“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”

张子淳告

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