第14节

想一想，最近又定出几单，每单几百至上千件，都只赚小小几千元呢。看来想赚到钱，还真的必须有新的款式，不能跟风市场。

乔玉壁飞快打了车回商场。乔恩正在跟刘琴磨价钱，一见乔玉壁来了，就笑着说了一串话。

文小姐翻译说：“乔恩先生说了，大家熟客，他又是追单的，让乔小姐价钱再低一些。说句真的，乔恩先生这批货好卖，未必一定还要来你家定货，大可以拿了样板到别家定货，别家的价钱肯定不用这么贵的。”

乔玉壁心中打个突，是的，乔恩如果拿了样板到别家定货，商户一估价，定然会报出一个令乔恩吃惊的“低价”。

“文小姐，你跟乔恩先生说，这九只款式，是我自己熬心血设计的，还花大钱请了厂里的巧手师傅，一件一件，像做艺术品一样做出来的。相信乔恩先生也知道了，这批货，没有一件次品。这样的心血和手艺，别家未必能达到。所以就算价格贵些，也是物有所值。”

乔玉壁言外之意，她家就算贵些，也贵得有道理，别家如果便宜了，那肯定是手艺未到家，偷师减料了。

乔恩其实也挺满意这批货，虽然贵些，但他是当高档服装来卖的，且又挂了广告，说是件件手工钉制，件件精品。也小赚了一笔。在别家定的便宜货，价格是低了，也只能薄利多销，反而没赚到什么钱。

说实话，他确实可以把样板拿到别家定做，但不知为何，他不大相信别家的手艺，也怕低价定下的货，到时有不尽人意之处，得不偿尽。但追单么，总要让对方减一点价的。

乔玉壁见乔恩坚持要减价，为难了一会，抚额说：“这样吧，我就一件减两元给乔恩先生，但是定金么，希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生，是乔恩先生追单，货期有些紧，我也只好先给工厂百分之三十的定金，工厂才肯落力安排人手先做这批货。”

乔玉壁心算一下，五千多件货，先收百分之三十的定金，那么，就算乔恩方面有什么变化，她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱，给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象，工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她，下次定货，甚至不用她亲自过去，只要打一个电话，把样品寄过去，对方就能按期把货赶做出来了。

做生意的人，最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话，甚至不用先给钱，人家就巴巴把东西送来了。没有实力的，就是提着钱上门，人家还担心你后继无力，只高.潮这么一次。

而且吧，以

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