第十二章 两不相安

满街卖建材的，怎么罗哥的生意分外好呢？这个秘密是黄姐无意识中说出来的。

黄姐清点钱物时也不避冬子了，她叹了一口气说到：“哎，这钱还得拿出去，要全是我的，就好了。”当时，她手上拿了一沓钱，估计得有五六千。

冬子问到：“进货肯定要拿钱嘛，还有交税。”

“交税嘛，不多，我们个体户，都是定税的，再说，如果是家庭装修，没几个要发票的。如果他不要发票，我还得给他优惠点。毕竟，增值税是17%，很高了。所得税，是定税，我们这里，一个门面一年交一千元就够了。”

“那税不高啊，这点钱，不是交税。但是，进货又不够，对不对？”冬子最需要这种打听了。以前，他卖羊肉串，根本没有交过税，因为国地两税，都把他当个体小商贩经营者，是政府扶持对象，不收任何税的。

但是，进货，冬子知道，这一车拉下来都得十万以上，黄姐手上那点钱，只能进钉子？

“要给别人装修的师傅，包工头的。”黄姐说到这里，意识到自己多嘴了，但最后又释然到：“跟你说也不怕，反正你也是自己人。”

原来，罗哥做生意，最主要的手段，是让每个包工头，当他的推销员。一般主家装修，对材料的好坏与规格，也是不太懂的。别人既然能够来包工，说明主家还是信任他的，所以就依赖师傅的推荐。

这个推荐就有价值了，于是，罗哥总是主动联系这些包工的师傅们，如果推荐了他这里的材料，成交后，总要按比例，给包工的人，一定的回扣。

至于比例嘛，他没说。但冬子知道，这种分利润的办法，可以极大地提高销售额。这与罗哥当年与包工头分摊钢材的利润，方法是一样的。

那么，关于建材行当，销售这一关，窍门算是知道了。但数量关系是什么样的，还需要冬子继续摸索。在后面的送货过程中，老板有时用报纸包一叠钱，避开人，悄悄给那包工师傅，冬子就有心了。按一家总体需求量，冬子拉过去的销售额，再估算那包钱的数量，冬子有了个大概的概念。比如材料费出去十万金额，估计罗哥会给别人五千以上的好处费。销售费用另外增加5%，那销售价格却并不高多少，难道是罗哥为了走量，压低了利润了吗？

也许不一定，冬子心想。或许罗哥进货时，厂里给出的价格就比较低，这就给罗哥较大的销售空间。而最关键的，是进货渠道。这也是冬子，今后最应该留心的事。但问题是，进货时，都是罗哥自己去的，从来不带冬子。

生意人的谨慎是天

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