第2节

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“‘妆成’是顾氏今年推出的唯一一款新品，倾注了我们研发团队所有的心力与智慧。‘妆成’的特点是成熟中带着轻灵，稳重里又有动感，适合25岁至35岁年龄的轻熟女使用。”

“而这个年龄段的女人，要么是已有男友、要么是已有家庭，所以我们的宣传诉求，绝不是肤浅的美女加头发，而是大量的运用亲爱、爱情、家庭的元素，从中推动产品与消费者之间的必然关联，实现诉求与定位的高度契合，同时，看不出吆喝叫卖的痕迹。”

“策划这款广告的顾氏执行总裁，正是一个四岁孩子的父亲，他能准确的诠释出妆成产品所有的内函与外延。而且，顾氏的品牌，一直代表着国内最高水准，中国式的拍摄的手法，也符合国人目前的消费选择。”

顾氏的市场总监洛简，在3分钟的广告宣传片播放完毕后，立即进行了动情的演说，将这则广告片里所传达出来的感情诉求，表达得淋漓尽致。

在看到电视台的工作人员脸上隐露的满意表情后，洛简与台下的顾子夕相视而笑，从容的回到了竟标席。

……

“他们的广告是3分钟，而我们是1分30秒，你认为我们的优势在哪里？”卓雅公司的市场总监莫里安，在看完顾氏的广告片与推介会后，轻瞥了一眼身边年轻而冲劲十足的许诺，淡淡的问道。

“从电视台的利益上来说，同样的收益，我们只播1分半钟，而他们要播3分钟，当然是我们的性价比高。”

“从口碑上来说，不得不说，崇洋媚外的心里在一段时间内还是存在的，德国这两个字引起的品牌联想：就是高品质！”

“从片子质量上来说，他们的确很温馨、很煽情；可我们的更直接，简单而直接的主题诉求，更容易让人记住。就算是不相上下的表现，有了前两点，我们仍有6成以上的胜算。”

许诺看着莫里安，有条不紊的说道——闪闪发光的眸子里，透着坚毅而自信的光采，这却让莫里安在心里直叹气：在他看来，一个女孩子，应该只有在恋爱时才会有这样的光彩，而她，却只在工作时才会有！

于公司来说，一个视工作为情人的员工，自然是一级棒的；可身为她的上司兼朋友来说，面对这样的她，总有一种深深的无力感。

“你分析得很对，但你忽略了最关键的一点：他们是私企，这个案子是他们老板亲自做的，所以预算会很大；而我们是外企，我们的预算得层层过关，所以，如果他们不惜代价，我们一定打不过他们。”莫里安朝着顾氏的方向轻瞥了一眼，那个

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