第17节

坡路，如果不能想出一个新的卖点出来，这款曾经风靡一时的饮料迟总有一天被市场淘汰。

和顺股份有限公司的执行董事陈学斌年纪不大，可是对这款饮料却拥有者极其特殊的感情。这款功能饮料是他的爷爷一手促成的，而他对自己这位已逝的爷爷感情极深。因此他非常不希望看到这款饮料慢慢没落，甚至最终被淘汰掉。而逐年下降的销售额告诉他，如果再不采取措施，这款饮料的下架不过是迟早的事。

陈学斌也正是看出了这一点，才专门找来营销总监探讨了一下相关问题。

营销总监的想法和他相似，“心跳”这款饮料因为主打其功能性，不但受众面小，很多消费者还习惯在特定的时间特定的场合购买，这就进一步限制了这款饮料的销量。如果他们不希望这个公司主打品牌被新的品牌所替代，那么现在，他们需要做的就是从新定位这款饮料。

他们需要告诉观众，这款饮料虽然具有一定的功能性，但是并不意味着只适合男士饮用，也不是说它只是年轻人的专享，更不代表只有在运动过后才能饮用它。他们需要告诉消费者，这款饮料是独特的、有品位的，那么喝下这款饮料的人，也必定拥有自己独特的性格以及高雅的品位。

这个饮料的定义成功了，但是，现在问题来了——究竟由谁来代言这款饮料呢？谁能够将使这次营销达到预期的效果呢？谁又能赋予这款饮料新的内涵呢？

☆、 第27章 风波再起

陈学斌和营销总监探讨过后，已经有了明确的目标，但是关于人选的问题，却让他们犹豫不决。

总监那边倾向一个老牌的演员，对方资历老、口碑好，也确实是个不错的人选，但是陈学斌却觉得这位演员年纪稍微大了点，其粉丝的年龄段也是中老年人，而“心跳”这款饮料，撇开其他不说，但是它300ml五元钱的定价，注定了它的消费人群以青少年为主，年龄太大的，恐怕会直接选择保健品，而不是这类饮品了。

也因为这点分歧，针对“心跳”这款饮料的新代言人，始终没有敲定。眼看着董事会给予的时间就要到了，如果实在找不到更合适的，陈学斌也只有试一试总监那边推荐的演员了。

就在这时，他偶然回家，看到小侄女正在看《原来是糖》这部偶像剧，他这个年纪的男性对于偶像剧大多是敬谢不敏的，因此只是瞟了一眼就准备离开，可就是这一眼，他见到了一个非常适合代言“心跳”的人选。

剧中正好讲到唐秋白去唐果的学校看唐果，结果遇到唐果作为篮球队的经纪人被球队里一

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