林记串串香[九零] 第72节

时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30%大得多。

高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。

但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。

林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”

“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。

林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”

“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”

西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一条三百万的雪糕制造生产线。现在若是也去央视打广告，一方面是时间不够，还是落了兰斯半步，最重要的一点他们西田汽水拿出这笔钱比较艰难。

胡厂长觉得，若是也跟去央视打广告这种打算，绝不应该放在中策。

那么，影响力做大的央视都不是合适打广告的地点，那么林初平所谓“别的地方”究竟是哪儿？

林初平笑笑：“实体物上。”

胡厂长愣了半秒，随即反应到了——是啊，广告是只有看电视的人才能看到的，而这时候有电视有闲工夫去看广告的，本就是有钱人，是兰斯汽水的目标客户。而西田汽水现在多是卖给条件一般的人，他们在外工作辛苦，才买瓶汽水解渴消暑，也是对自己辛苦工作的奖励。

这些人本就没太多时间看电视，电视广告对他们来说用处并不大。反而是刻在实体物品上的广告，对于他们来说接触时间才是最多的。

“那么，在哪儿刻广告才会比较好？”胡厂长现在已经完全跟着林初平的思路走了。

林初平笑笑：“电线杆上！”

“哈？”胡厂长下意识就想到了电线杆上的牛皮癣小广告，但下一秒就知道林初平说的肯定不是这种方式的广告。

林初平：“当然不只是刻在电线杆上这么简单，咱们完全可以搞一笔新闻炒作嘛。我想的是，打广告终究是要花钱的，不如把这笔钱拿出来给各地中小学生上学的主干道上卷钱建起来一批路灯！咱们可以在新闻媒体上树立咱们企业爱国为民的企业形象……”

兰斯把汽水卖给有钱有闲

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