第16部分

笔不错的买卖，您考虑考虑啊，给我们一个机会，就是给您自己留一个挽救自己生命的机会，您．．．．．．”李恒把自己早想好的说辞抛了出来，巴拉巴拉说了一大堆话，连口气都没喘，末了，睁着自己的大眼真诚地看着老爷子，希望他能看在他说了这么多话的份上，心里一软，买他一份保险。老爷子不受外物影响，连个眼皮子都没给李恒，只是看着他的报纸，里面似乎有什么特别吸引人的东西。李恒以为是自己没讲清楚，想再讲一次时，旁边凑过来一人，笑着对他说：“兄弟，别费口水了，我爸耳朵听不见，你再说多少，他也不知道。”一句话，把李恒打得后退了一步，刚刚积攒起来的勇气因为这话烟消云散了。随后，李恒又找了几个人推销，他们不是说不要，就是用怀疑的眼神看着他，李恒怕再说下去，他今天就得到派出所过了。时间不知不觉到了中午，李恒的推销量保持着昨晚的记录，今天早上，他算是浪费了。吃了碗牛肉面，李恒的自信又回来了，推销不是件难事。

一天的结果便是有两个人买了保险，但这远远不够的，李恒还剩下二十多张，难道他要自己花钱买下着堆废纸吗？李恒推销的是一份适合老年人投保的保险，对于他来说，买了也没什么用。剩下的一天，是李恒最后的机会了。他还是去了火车站，他相信自己在今天肯定不会铩羽而归的。火车站里，等车的人在闲聊打发着时间，李恒的到来成了他们解闷的工具。他们向李恒打听保险的事，李恒认真做出了解释，不想放过这些主动靠过来的顾客。热情地讲解，有什么不懂的地方，及时回答，也不管问得人是不是老人。人群渐渐被李恒的“演讲”吸引，其中也有老人。老人最怕自己生病，给子女造成负担，现在有这样一份保险，让他能够在生病时没了后顾之忧，这么好的事怎能错过，而且只花一百块钱，这点钱能换来如此多的好处，还在等什么呢？老人们心动同时行动了，纷纷涌向站在人群中央的李恒。这么多人向李恒走来，李恒惊吓多过了惊喜，看到这么大的阵仗，他有了跑的冲动。李恒给老板打了个电话，让他火速派人来支援他，今天公司要发了。老板的速度很快，火车站里，有了个平安保险公司推销点，买保险的人排起了一条长龙。热情的服务，详细的解答，平安保险公司在人群中有了小小的名气，人们一传十，十传百，公司渐渐有了名气，李恒也因此迈出了他在Ｂ市的第一步。

☆、开业

“霹雳拍啦，霹雳拍啦”，离市中心不远的一条街上传来了阵阵鞭炮声，今天是江程的蛋糕店开业的日子。蛋糕店的名字，对江程来

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