第8部分

点不高兴啊。”

程文难得见他主动开口，顿时有点受宠若惊：“你怎么看出来的？”

丁晨伸手把青菜菜根去掉，侧过脸腼腆笑了一下，没有回答。

“嗯，你对电子商务这块了解多不多？”程文沉吟了一下，开口问他。

“你打算进军电子商务？”丁晨有些意外地看他，见到他点头，精致的眉毛动了动，“现在电子商务这块挺难进的。”

“我知道，今天和他们开会时候，他们也提出来了，说是很麻烦，就算是网店开起来，要争取流量也不容易，竞争太激烈了，价格也会被压的很低。”程文语气有点沉闷，“我考虑不少时间，传统的零售业这样坚持下去，要见到利润不容易，不求变革可不行。”

丁晨仔细看了他两眼，这男人倒是有进取精神，他思考一下，说：“确实是这样。你是线下零售商，做的都是代理，没有自己的品牌，首先这点你就不占优势。”

程文之前只是想抱怨一下，他提出做电子商务之后，下面的店长都持否定态度，开了一下午的会也没有个结果，难免失望。没想到丁晨居然真的对这个有所了解，看样子还有自己的见解，他顿时换上工整表情，仔细倾听。

“建材行业做电子商务，现在有几个需要注意的点。第一，你要考虑产品特性这一块，家居产品属于高价值、大体积、非标准类产品，消费者在没有看到、触摸到真实商品之前，很难下决心通过网络渠道进行消费。而且物流、安装、售后也是大难题，光靠杀价，价格上没有优势，长期下去，必然要吃亏。”

程文点点头，他做建材好几年，这点是深知的。

“其次，你要考虑消费特性，会购买建材，一般都是群体性决策并理性购物的消费过程，很少有消费者在购买产品时候是冲动消费，二次购买的周期也长。所以你必须要考虑潜在的客户基数，要深入挖掘用户，更要做好管理工作。”

程文看着他的眼神似乎都不同了：“先不急着说，咱们先吃饭，吃完饭，咱们再好好聊聊。”

丁晨一哂：“我这都是纸上谈兵，应该没有实际参考价值的。”

“没事，你毕竟是专业学这个的，哥想听你说说。”

丁晨转过脸，掀起嘴角笑了笑。

作者有话要说：

☆、体贴

程文果然如他所说，动作非常快就炒好三个菜，让丁晨端上桌，两人坐下吃饭。

两人一边吃一边聊，饭桌上丁晨又提到不少自己的看法。

“其实也不用那么失落，建材这一块，做平台和

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