第10节

知。

看来那日的男子已经走了，否则以他之高傲只会拦住想要进入山谷之人，绝不会将谷口封上的。

这大山托了地形特征的福，田流苏听宋嫂子说这里地底有火龙经过，其实是火山喷发后的熔岩经过地底形成的地热而已。

山中茯苓很多，田流苏和宋嫂子二人挖了两口袋才起身准备下山，此时山中的野生毛栗子已经没有了，二人又采了些蘑菇和金针菜放入背篓中，才跟着田流苏一起出了山将口袋放在平板车上，二人推着回了家。

一连三天，田流苏每天都忙着向村民们收茯苓，她上次卖得的四十两银子已经剩下七两了，她将七两银子全部换成铜钱支付收茯苓的钱，到后来没钱后，只好向村民们赊账了。

由于是赊账，所以一斤茯苓又加了一文钱，前后总共收了差不多一千斤才收完，田流苏让雪菱在旁边用毛笔记下了名字和所欠银两，到时候会通知她们来领钱。

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023 赚钱vs田里出事了

这些茯苓加上她和宋嫂子进山挖到的有一千多斤了，因为数量多，她以前用来熬制茯苓的小铁锅已经盛不下了，她到村里致富能手长贵家借了一口褪猪毛的大锅，在院子中起了个简单的炉灶，支起大锅熬了两大锅茯苓膏还没熬完，预计还有一大锅的量。

田流苏将剩下的茯苓晒干碾成粉储存起来，什么东西多了就不稀罕了，这两大锅茯苓膏差不多够同仁堂卖好几个月的了，若一次性给他供应的多了他会觉得这东西来得太轻易，说不准不给她那么高的分成。

说到做生意她心中自有一本生意经，多了或者少了都不行，要控制好中间的度。

这次田流苏熬了两大锅茯苓膏给朱掌柜送去，朱掌柜直接按一斤一两银子的价格收了，两大坛膏子朱掌柜总共给了她二百两银子，说是加了给她的奖励。

田流苏心中暗赞他的活络，心道怪不得朱掌柜能当得了这同仁堂的掌柜，这做生意的手段也是拔尖的。

田流苏又跟朱掌柜说叨了一些营销方法，第一是让他每日定量卖出，每天最多卖多少罐就不再卖，这样可以增加这东西的矜贵性，使那些大户人家生怕买不到而纷纷涌来。

第二是进铺子送礼和定时打折，每日里来药铺的前几名主顾送一些其它廉价实用的药材并在整点时辰打折，这样一天人都不会断，还可以带动药铺其它药材的销量。

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