第11部分

石老板在柳州开的分店的小工，晚上没事，正好可以赚点老乡的外快。

车子没停稳，人群就哗的一下涌了上来，顾客们七手八脚地帮他们把麻袋拖了下来，迫不及待地把石头扒拉出来细细查看。这时候就必须打足精神盯牢石头，不要让人浑水摸鱼。

顾客们碰上眼生的车，会先问这车的船老大是谁，小培干脆就编了个名字应付他们。采用这种销售方式，石头走得比较快，这有点像赌博。而市场买卖的行规是：顾客只要手里拿到了石头，旁边人就不可以问价。看中了也只能干着急。

顾客问价，卖家报价，顾客只要一还价，就必须得把石头买下。所以杀价要狠，眼光要准，下手要快。

在这种情形下，石头的小瑕疵很容易混过新手的眼睛。但石头的价格不宜叫得太高，因为这里是“零售当批发”，所以必须得牺牲几块好一点的石头，才能带动其他石头一起销售。

小培负责报价、拍板，两个小伙子负责开包、看货，而蓝家山则负责收钱。一会儿工夫，石头就走了四分之一，蓝家山敏感地察觉到，几位有经验的老手冷眼旁观后，大约看出了这伙人的端倪，退出了竞买行列。

从岩滩来的车子陆续进场，客流开始分散，蓝家山这才得以喘口气，正把收来的钱交给小培时，忽然听到人群中有一个熟悉的声音，循声望去，有个人正在向旁人介绍大化彩玉石的货源渠道。

是张会长！

蓝家山惊喜地跳下车，冲过去向张会长打声招呼。张会长高兴地向身边人介绍道：“蓝家山是我在岩滩认识的一位小兄弟，很能干，很有魄力，是前途不可限量的年轻人。”

会长的客人们立刻对他刮目相看，一个是姓李的台湾老板，戴副眼镜；一位姓莫的老板来自深圳，五大三粗，退伍军人出身；还有一位是铁路公安处的处长，瘦高，矜持。

三位新朋友对蓝家山挺感兴趣，尤其是李老板，听说他来自岩滩，又握手又拍肩，还在他耳边悄悄说，有时间要单独找他聊聊。

会长笑眯眯地说今晚廖辉波在鱼峰饭店请大家吃夜宵，让蓝家山忙完了也一起过去。

又一拨客户围拢到了车边，小培忙不过来，呼叫蓝家山归队。不知不觉，石头已经销了三分之二，基本完成任务。顾客们把挑好的石头归堆，雇脚夫用三轮车送到相熟的店铺里做石座。

这个市场有完善的配套工序，光是做木座的专业店面不低于五六十家，常常聚集着二三十个用三轮车拉石头的脚夫，至于来逛夜市的顾客，蓝家山估计至少有上千人。此外，除了赶

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