家“偷懒”的结果是,他家的土豆总是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。
原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。
农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想象能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。
同样是运用逻辑想象力,日本明治糕点公司却更为巧妙。
某日,该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”,大意是说,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准,请购买者向销货点退货,公司将统一收回处理,特表歉意云云。声明刊出以后,人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实,该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响,不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货,但这种兴师动众的宣传,却可以使明治公司声名鹊起,给顾客留下良好印象。
这实在是一种十分微妙的广告策划,确实从此以后,顾客更愿意购买明治的商品了。
在市场营销及广告策划中,巧妙地运用逻辑想象,不仅可以产生非凡的宣传效果,拓展市场,有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾,提高自己的信誉。
(二)“批判想象”与成功
批判想象就是寻找某些不完善、需要改变的东西,在此基础上进行想象构思。时代的变迁,社会的发展,往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上,借用批判的想象,对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场,都能产生巨大的作用。
市场上摔不碎的瓷器的出现,便是借用“批判想象”的“产物”。在日常生活中,人们常常失手摔碎家什(当然包括瓷制品),更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。法国一个瓷器制造商通过批判性想象,别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉,并在广告上宣称:“不必烦恼,无须压抑怒气!夫妻吵架,乱砸器皿是心情缓解的最有效方法。。,为了家庭和睦幸福,使劲摔吧!劝君莫吝惜!”这种借助批判想象产生的奇怪产品,加上独特的广告语,引起了不少人的兴趣,从
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