班讲完课回家,在路上遇到一位名叫伍德的学生家长。这个人正在做股票生意。他是雷克莱工作的那家证券交易所的常客。两个人很熟,所以一见面就攀谈起来。他们从股票的价位,谈到雷克莱教希伯来语的情形,最后,伍德谈起他投资的一家公司,这家公司就是速度电版公司。
在明尼亚波里斯,速度电版公司是一家比较大的企业,它有最新的生产设备,有宽敞的现代化厂房。可是,它一直是个冷门公司,经营几年下来,还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市,但是股票价位始终高不起来。
雷克莱开始暗暗地注意速度电版公司的动态,这家公司成为他争取的目标之一。几年来,这家公司虽然没有多大的发展,但始终保持稳定的收益,大部分股东都把速度电版公司的股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大,买卖也不热火。雷克莱要想获得这家公司的控制权,只有收购股票这一途径。如果不设法制造一个机会,使这家公司的股票形成强烈卖势,雷克莱就无法达到自己的目的。
通过和伍德的谈话,雷克莱感到这是个机会。伍德是速度电版公司的主要股东之一,如果利用伍德对该公司的厌倦的心理,也许可以酿成一种对雷克莱有益的“气候”。雷克莱充分发挥这次谈话的效力,使伍德甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。雷克莱还发现,伍德急于要卖掉速度电版公司的股票,决不仅仅是为了钱,其中必有其他原因。
雷克莱一回到家里,便迫不及待地翻阅与速度电版公司有关的资料。雷克莱是个很有心计的人,他在工作之余,把将来有可能被他收购的公司的资料剪贴得特别齐全。从电版公司创业时的宣传材料,到历年的各期损益表,他都详细地看了一遍。然后,他画了一张简单的曲线表,以便对这家公司的经济状况一目了然。从速度电版公司最近一期的损益表中很难看出问题,因为该公司的销售收入略有增加,盈利也比上期好。雷克莱就从公司外部因素进行分析。他想,这几天铅的价格大涨,每吨高达230。5 英镑,这个因素对于电版业的经营一定会有影响。他认为,速度电版公司有很不错的客观条件,但是业绩平平,这就表明公司负责人的能力有限。一个应付日常工作都力不从心的人,一旦遇到意外的情况,肯定会自乱章法,一筹莫展。雷克莱意识到,目前有两个因素可以大做文章:一是速度电版公司股东们的动摇心理,二是伍德急于脱手的股票。搞得好的话,速度电版公司就会成为“连环套”
策略的第一环。
雷克莱
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