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策略的第一环。
雷克莱灵巧利用了一些微妙的关系,并且竭力保持自己的良好信誉,终于以20 万美元的短期付款方式从伍德手中取得了价值百万元的股票。随后,他又在速度电版公司的股票已经下跌的形势下,用比当时议价低5%的现款付清了伍德的其余股款。伍德虽吃了10 万美元的亏,但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上,速度电版公司股票的价格不可能长时间大幅度下跌,因为这种股票的实际价值已经超过了市价。雷克莱以伍德的股权融资,收购了那些小股东们急于脱手的股票。当速度电版公司的股票跃为热门股时,雷克莱已经拥有该公司53%的股权。此刻,他马上发起召开临时股东大会,并顺利地当选为董事长。雷克莱走马上任之后,把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。
为壮大这个公司,雷克莱认真经营,使本公司股票变成强热股票。不久,他又将美国彩版公司与美国速度公司合二为一了。
在不到一年时间里,雷克莱从证券交易所普通分析员一跃而成为大公司的董事长。人们会问:他哪里来这么多资金呢?的确,他在控制速度电版公司之前,手头只有20 几万美元。后来。他用炒股票的方式夺得了这家公司,他的财产一下暴增了几十倍。接着,他用美国速度公司财产作抵押,买下了美国彩版公司。这种有形的扩展,并不是雷克莱的主要收获。他的主要收获是:美国速度公司的成长和吞并美国彩版公司的成功,使他对“不使用现款”
的策略信心十足,这也使他实现自己的宏图大志有了一个主要的动力。
初施计谋得手之后,雄心勃勃的雷克莱觉得明尼亚波里斯对他来说似乎是狭小了一些。要想大干一番,就应该到纽约去。于是,雷克莱果真从明尼亚波里斯到了纽约。在纽约这个大都会,很少有人知道雷克莱的名字,当然更没有什么人知道他的“连环套经营法”,甚至没有人知道他建立美国速度公司的事情。被人冷落确实是一件痛苦的事。雷克莱后来曾大发感慨:“纽约工商界人士的眼睛是最势利的,他们只认识对他们有用的人,也只跟那些有名气的人交谈。对无名小卒。他们是不屑一顾的。”这番话无疑是他初到纽约时的深切感受。
雷克莱到纽约后意识到,要想跻身于纽约工商界,必须自我宣传一番。
于是,他先在犹太籍的商人中间传播所谓“连环套经营法”。不料,他的宣传引起纽约工商界人士的反感和报界的批评。原来,米里特公司的
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