财富的人。但是,由于他们没有丧失积极的心态,他们有勇气从自己的教训中获得教益,结果,他们终于获得了更大的财富。
如果你想多学习一些关于周期的知识,请你参考杜威和曼丁诺所著《周期——触发事件的神秘力量》。你将发现这本书特别有益。
在商业中,有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的,如果你失去了其中一个或几个数字,你就不能打开这把锁了,直到你重新找到它们为止。
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的密码锁的一个重要密码。
三 失去的数字
有一位年薪在35000 美元以上的青年销售经理写道:
“我有一种感触,这种感触是人人都会有的,那就是:一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面,除去一个密码之外,他拥有打开这把锁的所有其它的密码。只是一个数字!如果他有了这个数字,他就能打开这个钱柜的门。”
贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。
有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销化妆品,后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。
拉汶在他自己的经营中,像任何从零开始起步的人一样,面临着一些问题。你以后可以看到这些问题其实是有益的。为什么这是好的呢?因为他必须研究、思考、计划和努力工作,以便获得解决每个问题的方法。
拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者,他们非常协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品,同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本,所以他们不得不亲自操劳。
当他们的事业发展起来时,爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时,他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式,十分聪明地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
致富之路就是重复地生产(或出售)一种产品(最好是一种低价的必需品)或提供一种服务,他们正是这样做了。
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划;使得一元钱能发挥许多元钱的作用;从每一个工作小时中取得最大的效果;杜绝浪费。
当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时,他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。
对许多人说来,拉汶是一
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