第18部分

笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独创赚钱途径的本领。

第二次世界大战期间，美国人民的生活水平有了显著提高，吃牛肉的人越来越多，优质牛肉在市场上很难见到，已成为大公司老板的哈默“见缝插针”，迅速在自己的庄园“幻影岛”上办起了一个养牛场，他用了10万美元的高价买下了20世纪最好的一头公牛“埃里克王子”。“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。

哈默自从1956年接管了经营不善、当时已处于风雨飘摇之中的加里根尼亚的西方石油公司之后，开始热衷于石油开发事业。当时，有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻头一直钻到5600英尺，仍然见不到天然气的踪影。这家公司的决策者认为耗资太多。如果再深钻下去很可能是徒劳无功难以自拔，便匆匆鸣金收兵，并宣判了此井的“死刑”。

哈默以30％的风险系数，70％的成功概率，带着妻子和公司的董事们来到这里，在被判“死刑”的枯井上又架起了钻机，继续深探，结果在原来基础上，又钻进3000英尺时，天然气喷薄而出。这就是见缝插针，匡救一篑的威力。

后来，哈默又成功地运用了这个威力无穷的原理。他听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的得比亚由于探油未成功而扔下不少废井，便带领大队人马开往非洲，以“愿意从利润中抽出50％”的条件，租借了别人抛弃了的两块土地，很快又找出了九口自喷油井。

一定要跟着机会“跑”

机会是财富，尽管它是无形的，一定要学会跟着机会“跑”。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度开发它，利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快，谁就先得益，反之，就会两手空空。

机不可失，时不再来。商战中，经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。

《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，故事描写了郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。

一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪

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