第22部分

>柿炕蛐阅艿挠帕映潭龋蟛旁裼叛」骸５比灰灿泻眯┥唐罚ɑ蚍裣钅浚丝褪遣豢赡苡霉娣痘闹柿勘曜冀兄苯颖冉系模荒芨莞髯缘钠蛐爬刀龆ㄏ蛩郝颍纾揖摺⒎啊⑹夷谧靶薹瘢褪粽饫嗌唐坊蛴迪钅俊?br />

为此，在分析有关销售商品（或服务项目）的竞争情况时，无论经营什么项目，要想做成生意，“吸引顾客和取信于顾客”这一关是必须要过好的。

当然，如果发现有某些竞争对手无暇顾及或鞭长莫及的空缺品种，并由此也可成就某项大业的话，更应毫不犹豫地充分利用此种机会，力求合理加以垄断。

重新闯出一条新路

任何一个私营公司只有和别人不一样，才能有更大的出路。作为创业者，公司老板应该懂得，所谓的市场良机，其实是无处不在的。印度尼西亚有位印尼华人——林绍良，这位传奇式人物被列入12位世界大银行家之一，拥有银行、保险、财务、工业、运输、贸易等各类公司。然而在40年前，他却只不过是一个油店小伙计。他是如何走向成功的呢？

1945年日寇投降后，荷兰在印尼卷土重来，战火一开，最紧要的是军火与药品。有着强烈正义感的林绍良毅然离开叔父的油店，筹集一笔资金，做起了军火生意，大力支持印尼军队。他的机敏、勇敢和坚毅，使他受到了后来印尼总统苏哈托的赏识。在许多商人不敢经营军火的时候，林绍良慧眼洞察，发现这是一本万利的大买卖后，抓住时机，造就了林氏金融王国。

综观捕捉市场机会的种种方法，可归纳为三条：一是快速获得经济信息，尽早窥见市场机会；二是善于运筹，铸成巧用市场机会的高招，三是创造条件，把市场机会转化为公司机会。只有这样，才能充分利用各种市场信息，从而将本公司的产品顺利地打入国内、国际市场。

日本人安藤百福常见到这种场面：总有许多人挤在面铺里等着吃面条。他心想，日本人的时间是那么的紧，把时间花在等吃的上面太浪费了，但人们又都那么地爱吃面。这里面有机可投！

当时，日本对美国采取了扩大小麦进口的方针，政府为增加面粉使用量，也采取了具体措施。这样安藤百福直觉地感到：是否可以生产一种由工厂批量生产的可保存的面条？

在此之后，安藤百福售出1300万份他发明的面条，是什么面条呢？——就是今天的方便面。安藤百福的成功就在于，嗅到了未来的机会，并抓住了它，从“无”创造出了“有”。

英国华伯斯服饰

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共6页