第41部分

才会发展更快。

与客户的沟通方式：

①选择恰当时机去见你的客户，与他们聊天、度假等。

②召开较为正式会议，讨论你提供的服务，听取客户意见。

③保持电话联络。

④发放调查表，定期开展调查。

⑤邀请客户参观你的公司，察看你们的日常操作。

⑥与客户共同制定研究计划，帮助自身提供服务。

⑦利用节日，邀请客户参加联谊，共同进餐。

⑧向客户的重要负责人馈赠礼物。

对你的客户什么也不要隐瞒。你隐藏的越多，他们的疑心越重，这种信任的衰退带来丢掉生意的风险就越大。老板对待客户的方式反映了他们自己的态度和偏见。那些狂热地将客户视为他们工作全部的老板会在他们每天的生意中处处体现：最擅长与客户打交道，真诚地沟通，交换彼此的想法和观点，最终促成一笔笔生意的正常接洽。好的老板，往往能与客户打成一片，甚至包括客户方不重要的小职员。

老板们千万要记住：做生意绝不仅仅是销售产品，应使其内在质量精确地满足客户的需求。它是一个完整的经历，是购买和供应产品过程中的关系，体现了彼此间的信任与信赖。所以，真诚是与客户沟通中应坚持的首要原则。

当然，还有一点应值得注意，你千万不可将公司中的机密泄露给你的客户。这一点，大部分老板在清醒时很容易做到的，因为他们懂得保护自己的利益。但一旦处于不清醒状态，这一点往往难以坚持，与客户沟通往往会给自己带来灭顶之灾。

与客户沟通时应注意的问题：

①绕开关于产品的最低生产成本之类的相关话题。

②不轻易向客户承诺。

③不要酒后失态（特别防止酒后吐真言）。

④谨防对方的“美人计”。

⑤签字时要仔细阅读合同条款，不要在小处翻船。

⑥重要的决定一定要多加分析。

⑦不轻易吐露自己的隐私。

⑧不让客户感觉你老是夸夸其谈。

⑨沟通时回避不良的习惯和举止。