第10节

谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”

“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”

“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”

“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”

但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”

出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。

姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”

谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”

她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”

谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。

她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了！怎么连这种事都想不到？”

姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”

“老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”

“做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”

“他也太坏了！今天我才知道他这么黑心！”

姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开发市场？”

谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营，她由衷地说：“你怎么懂这么多啊？跟你

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