第2部分

的紧凑感会刺激对手的耳膜。”

平时，如果试着将无意中想到的事情记在纸上，会得到意想不到的发现。

在本书中增加了“附录”，用来回顾你的思考方式以及平时的言语和行动。

在阅读本书时，读者可以试着在书的空白处或随身的便笺上作夹注，记录下自己的看法或想法。全部记录完后，可以回过头来浏览一遍，然后进行综合整理。在整理过程中，你会发现一些出乎意料的共同点和相关的线索。

另外，还有一点需要特别注意。

那就是在进入第2章之前，请务必记下你的“目标”。

在漫无目的的状态下，人们是很难长时间保持高昂斗志的。因此，请你写出“你希望实现的目标”。

例如：“我希望能够平心静气地与难缠的对手进行交流”、“我希望将团队良好地捏合在一起”、“我希望在人前可以镇定自若地侃侃而谈”、“我希望通过自己的表现打动傲慢的上司”等。

在确定了目标后，脑海中就会浮现出相关的具体情景，于是，你就会跃跃欲试，产生“明天就能用得上”的想法。

接下来，我们就将进入第2章，结合现实生活来磨练各种实践技巧。

3改变第一印象的“15秒演讲”技巧

第14节：为什么最初的15秒至关重要（1）

第2章改变第一印象的“15秒演讲”技巧

——在15秒内打开对方的心扉

为什么最初的15秒至关重要

“向初次见面的人作自我介绍”是开启谈话窗口重要的一步。

但是，有相当多的人却不得其法，既无法通过自我介绍打开对方的心扉，也无法吸引对方认真地听取自我介绍的内容。

这样一来，就会导致恶性循环，结果往往是你虽然认真地做了自我介绍，但没有给对方留下印象。由于你的自我介绍没能打动对方，对方甚至连你的名字都想不起来。

在和大客户交往时，往往会与诸多同行业的对手一起竞争。在竞争过程中，谁的名字或面孔能够最先浮现在客户的眼前，谁就能够占据先机，这一点是至关重要的。如果一提到你的名字，客户就会想起你的模样，并且告诉秘书说：“嗯，就这样，我想先和这个人谈谈”，那么你无疑就在竞争中抢占了先机。这样一来，你就更容易抓住机遇，有效地提高谈判的成功率。

那么，为什么你的谈话无法打动对方呢？

具体说来，原因有二：其一是时间原因。如果谈话时间过长的话，对方就无法集中精神，谈话也

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